分析一下加盟商加盟失败的主要原因_BOB官方app

本文摘要：我们来分析一下加盟告终的主要原因。 1、加盟动机偏颇 从国外众多告终的案例可以显现出， 最重要的告终原因还是加盟动机偏颇。 以为一旦加盟，就可以躺着什么也不腊，一切由总部来管理。连锁总部享有若干经营顺利的实例，但在他处由别人(总部再加加盟店主)经营顺利的例子，并不回应在本地由你和总部经营就不会顺利。 必需牢记，加盟总部和加盟店是两个几乎有所不同的事业体，总部获取(销售)给你的，只是一套加盟营运人组，你必需按照它的经验和指导，按部就班而贯彻地去继续执行，才有可能获得成功。

我们来分析一下加盟告终的主要原因。　　　　1、加盟动机偏颇　　　　从国外众多告终的案例可以显现出， 最重要的告终原因还是加盟动机偏颇。

以为一旦加盟，就可以躺着什么也不腊，一切由总部来管理。连锁总部享有若干经营顺利的实例，但在他处由别人(总部再加加盟店主)经营顺利的例子，并不回应在本地由你和总部经营就不会顺利。

必需牢记，加盟总部和加盟店是两个几乎有所不同的事业体，总部获取(销售)给你的，只是一套加盟营运人组，你必需按照它的经验和指导，按部就班而贯彻地去继续执行，才有可能获得成功。　　　　2、加盟时资金调度紊乱一　　　　由于意图创业开店，有些加盟者为了筹集加盟金、权利金及首创费用等四处张罗，甚至借高利贷也在所不惜。一旦开店，虽然做生意也不算成功，但是每天为了筹钱债务，有心几乎投人于事业的经营。

就让在阵头著名的经营者，一旦因为资金的调度而离开了 线，店内其他员工马上会受到影响，于是服务品质渐渐低下。而顾客也是脆弱的，慢慢地也不会渐渐靠近该店，当然业绩就不有可能往北上提高，本来做生意还不俗的店面往往就因为高利贷而拖累了整个事业。　　　　3、加盟前并未不作详尽调查　　　　(1)缺少加盟连锁的基本知识。

由于没这方面的科学知识，只是在涉及的报纸杂志上看见广告，就打电话过去，在听得了对方非常简单而又令人心动的解释之后，就匆匆加盟；或者显然没想起，加盟必须如此多的资金，并且有这么多的束缚，从而大大降低了工作的热情。凡是这种情况皆归属于对连锁加盟缺少了解所致。这种“因误会而融合”必定 惜造成“因理解而恋情”。只告诉这一行业不俗，却没调查同行业者。

当初只是看见广告上更有人的条件，看见可爱的公司目录，就匆匆加盟了，却知道转入该行业后，同行业中有更加杰出的企业，有更加优渥的加盟条件与提供支援指导，想中途解散，却因“违背契约”而无路可退。　　　　(2)只参观赚的店而知道告终的店更加多。

　　　　①在加盟之前，虽然也遵照专家的意见去理解了总公司到底在做到何种做生意，也去看了加盟店究竞经营得如何，但是一般总部都只带你去看经营较好的店而掩饰不赚的店。直到加盟后，才告诉竞有那么多的店不赚在苦撑。另外，参观顺利的店，听见的都是如何精彩就钱财滚滚，而对开店当初如何惨淡经营，如何伤痛地熬过来，却很少提到，这让人误以为顺利只要加盟就唾手可得。

　　　　②加盟之前没有采访过总公司，也未见过总部负责人。当时明确提出期望到总公司参观的意愿，虽然对方没拒绝接受，但是却以距离很远，时间和金钱上都不经济不作挡箭牌。

直到加盟后，听得其他的加盟者驳回，才闻原本总公司因陋就简，早知如此就会如此顾虑加盟了。　　　　③与总公司老板没有见过一次面、讲过一次话。虽曾明确提出拒绝，但被责骂说道公司目前全国各地在召募加盟店，忙得老板全国各地跑完，当真以后迟早会碰头的。

结果是开业的那一天，老板再一经常出现了，和他讲了一些才察觉老板是个没什么理想、志向的人，实质上 多只是一个投机者。　　　　(3)签下前并未考虑到周密。许多加盟者在签订契约之前，或因为契约条件更为不利，或因为惧怕被人捷足先登，或指出早于加盟可以节省加盟金，在契约内容并未几乎搞清楚，或因为契约内容过于繁复而懒于理解，就顾虑在契约上签署盖章，因而告终大有人在。　　　　4、自己不希望反怪罪总部　　　　虽然是加盟店的老板，却不愿特地经营，花钱雇人当店长，给的薪水不低，却又期望这位店长能从早到晚为其天照。

另外，自己不做到非常的投人，营业成绩不欠佳却怪罪总部指导不力，没什么实际的诀窍和办法，几乎一副“我莫名其妙、遇人不淑”的模样。事实上，加盟店和加盟总部是命运共同体，事业成功须要双方都代价非常的希望。如果加盟者以为自己是借钱投资的老板，就跷起二郎腿，等着总部赚给你，就难免过分太真。

“同行竞争店早已在本区经常出现，总部却一点对策没”；“台东区环境早已转变，但总部却没有教给一点应付之道”。不俗，客观环境转变了，但你否也及时跟总部体现，同时再加你的仔细观察意见呢?自己不做到比较的希望，往往预见要告终。　　　　5、对自己的经营能力过于自信　　　　连锁总部获取给加盟店的“加盟营运人组”，并不像一般的专利那样受到法律的维护，因此，很难和价值感觉联系在一起。

也就是说，总部获取的店名、产品以及顾客的信赖感等，很难有个标准尺度来取决于。整个连锁体系的力量和诀窍，很难在 线的店铺现场用肉眼看见。

而反对事业成功背后的加盟营运人组，其功效也无法确认。很多加盟者都罪了这样的错误：虽然在开店之初获得了总部的许多协助，但由于当时拚命工作而忽视了这一点，一旦业绩平稳，就总指出是自己希望的成果，对于总部所谓的秘诀和实际指导早就扔到脑后，指出没总部也可以，靠自己的力量就充足了。于是对总部的指导不愿拒绝接受，对总部的命令不愿继续执行，对总部的广告宣传计划未予因应。

由于过于自信，加盟店渐渐靠近总部而招来了告终。　　　　6、加盟店主另有事业　　　　加盟者开店之初，按照总部的指导拚命地工作，事业蒸蒸日上， 初投人的资金都以求交还，于是志得意满，开始寻找其他赚的机会。

意外的是新的事业由于并未碰到窍门，以致将以前赚来的钱统统缴进来，原本的门店也由于无法两面顾及而造成业绩上升， 惜由于资金无法周转而告终。　　　　7、讨厌挂老板架子　　　　有些加盟者以前是上班族，“多年媳妇熬成婆”，总指出这下自己当老板，就必需挂出有老板的威风，对每一位员工的工作都要不予干预，而不懂许可，导致员工情绪低落，影响经营业绩。　　　　8、私自更改作业规定　　　　有些加盟者一旦熟知了整个商店的运作，就不会实在总部的若干作业规定不尽合理，如果是基于愿意而向总部明确提出建议，总部也不会乐意拒绝接受。但如果是自作主张就不会经常出现问题。

特别是在销售的商品在自家店内加工生产的情况下，如果是转变生产的方法，或是变更加工的时间，或是对调作业的顺序，以致总部的种种规定都不在意或未予继续执行，那么加盟店实质上已丧失了总部的提供支援，沦为孤军奋战了。总部的种种作业规定，一定有其强势特色，私自变更就失去了它的特色，特别是在品质方面更是如此。品质一旦不平稳，特色一旦失去，脆弱的顾客渐渐就不会靠近而去。

　　　　9、得到家庭成员的反对　　　　加盟连锁经营 一定获得另一半的表示同意和反对，如果能取得还包括父母、妻子、儿女的全家反对，那就更佳。因为一且有事，这些人都是你的主将部队，都将充分发挥“内助”的功效。

但是，有的加盟投资人在家人赞成下，仍不顾一切，坚决加盟，指出只要总部显然不够强劲，一个人来做到又何妨。可是由于一开始就遭到家人赞成，所以和家人的关系就搞不好，就不会影响情绪，而这种情绪往往又不会体现到店内。

或人手不足时家人不愿拜托，或自己有时候有事想要继续离开了，却去找将近人来接任，变为“孤家寡人”。另外，由于一人觉得忙不过来，因此忽视了很多细节，如清洁卫生等，以致影响了店铺的经营。常言道:“家和万事兴”、“和气生财”，这显然非常最重要。这也是许多全球便利店加盟都拒绝加盟者是一对而非一人的原因。

“夫妻协力、联合经营”是店铺经营顺利的法宝。

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